• 汽车品牌圈的“钉子户”十六年如一日 锌公司

    2019-05-24 11:45:55

    杭州市四宜路,有一座绿意盎然的小房子,透过满墙的爬山虎隐约能看清焦点传媒的门牌。 杭州焦点广告传播有限公司,是一家专注汽车品牌营销的传媒公司。创始人梅素枫,宁波人,

      杭州市四宜路,有一座绿意盎然的小房子,透过满墙的爬山虎隐约能看清焦点传媒的门牌。

      杭州焦点广告传播有限公司,是一家专注汽车品牌营销的传媒公司。创始人梅素枫,宁波人,目前是杭州市青年企业家协会常务理事,汽车占据了她大半个人生。

      “焦点今年16岁,和我儿子同岁。我在他身上投注的精力比亲儿子还多,”梅素枫笑脸盈盈推门进来,戴着一副时尚的眼镜,耳垂上点缀着别致的饰品,刚一落座就主动挑开了话题。

      创办公司,专注汽车营销,对于一个毕业于美院的艺术系女生来说不是一件容易的事。

      回忆起焦点诞生的渊源,梅素枫谈起了自己的第一份工作。“1996年,我从美院毕业后就进入浙江日报广告部,当时我一个人负责了三个板块,其中有一个就是汽车。”报社工作期间,她首创了《浙江日报》汽车专版,并成为《汽车世界》《汽车时尚报》《汽车之友》等特约栏目撰稿人。

      生性要强的梅素枫并不甘居人后。“我工作没有所谓的八小时制,每天都是随时待命的状态,有时候凌晨三点还蹲在人家公司等稿子。”拼命三娘小梅的名号,在汽车行业里逐渐有了声响。

      2003年1月,积累了媒体经验和汽车品牌资源后,梅素枫跳出了舒适圈,决定自己创业。“我的第一个客户是长安,第二个是一汽大众。”广告行业的发展速度让梅素枫始料未及,客户订单来得很快让初次创业的梅素枫有些惊喜。

      焦点传媒创立,赶上了汽车广告行业快速发展的好时候。据国家工商行政管理总局的统计数据显示,2003年全国广告营业额达到1078.68亿元,比2002年增加175.54亿元,增长19.44%。2003年,我国私人轿车拥有量已达489万辆,比2002年增加42.57%,汽车成为广告行业中的热点市场。

      梅素枫告诉锌财经,焦点传媒一直以来都深耕于多个主流汽车品牌,很多都是合作了十几年的老客户。面对其他市场的隐形客户,梅素枫不为所动,依然只专注于汽车。“化妆品、电器、快销产品的机会都很多,但我个人觉得蜻蜓点水得去做还不如不做,只有做垂直才能做专业。”梅素枫表示,焦点传媒在2015年的业务量已经超过亿元,当时在市面上并不多见。

      拼命三娘小梅的名号伴随她从浙报到了焦点,步入创业大潮后,她又成了拼命三娘梅总。“我刚出来创业就怀孕了,但怀孕这件事情对我的工作几乎没有任何影响”,梅素枫拨了几下头发,云淡风轻说道,“谈客户、跑业务,我怀孕的时候还是健步如飞,包括到生产的前一天还开车去上班,很多人都说我完全不像个孕妇样。”

      十六年时间,焦点传媒从一间小小的办公室开始,到现在有了一幢独立的办公小楼,员工也从屈指可数到了一百多号人。

      在公司人员结构上,焦点摒弃了大部分传媒公司根据部门划分具体工作的模式,而是选择依据客户品牌分岗位。“这样一来,对接模式更为专一和稳定,品牌方有时候会有人员变动的情况,我们公司对他们的了解程度有时候甚至比品牌方的员工还高。”

      在梅素枫看来,因为公司品牌条线的清晰专一让焦点和品牌方有更高契合度。“像今年的上海国际车展,我们也有幸拿到了一个汽车品牌的车展策划运营执行资格。对于A级车展,品牌方一般都是与国外广告公司合作,所以很荣幸可以参与到2019年上海国际车展。”梅素枫的语气里掩饰不住兴奋。

      在业务上,随着广告展现形式的进化,焦点也有了流态变化。之前的广告主要集中于电视、报纸等投放,在信息碎片化时代的冲击下,焦点在网络新媒体、线下媒体投放等各个地方都尝试露出。

      在广告形式上,也不局限于纯硬广,而是植入一些创意性的内容让大家在潜移默化中接受品牌灌输。除了她之前擅长的广告投放和媒体营销,还拓宽到线下业务,诸如活动策划执行,TVC(商业电视)创意及拍摄等都随着公司的发展逐渐成熟。

      “以前品牌方的调性和姿态比较高,现在他们追求粉丝、流量,广告会用更接地气或者更无痕的方式展现出来。”梅素枫说。

      根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国互联网广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示,2011-2017年间,汽车网络广告市场规模持续高速增长,2017年,其市场规模达150.7亿,是2011年4.5倍,增速为17.3%。

      “我想让公司开拓更大的市场,虽然之前一直都没有让资本进入,但是目前我们已经在考虑并购重组的事宜。”她皱了皱眉头,“最近这几年我一直在积累国内外汽车厂家品牌资源,也想着怎么把这些资源最大化的整合好。既然踩在了巨人的肩膀上,就是时候向更远的风景眺望了。”

      我觉得是一件好事情,因为汽车量下滑了,你要增长就要传播,要传播必然就是做一些投放。无论是线上线下,就是要让大家的视野能关注到你,让你的品牌不要在大众的视野里消失。因为品牌需要声响,广告公司就能发挥作用了。我能让他更精准得找到目标人群。

      随着互联网的高速发展,广告投放模式也从传统的报纸、电视、电台投放,转变到新媒体广告投放及新媒体营销,比如微博、微信(微信还分朋友圈及公众号)、短视频APP,还有各种直播平台。新媒体营销依然是现在及未来几年最主要的营销模式。

      互联网行业的高速发展,为互联网广告的发展提供了巨大的空间,科技和数字生活已经成为了现代人生活不可或缺的一部分。前两年焦点就开始转型,从传统媒体投放进入互联网营销领域。短视频APP,比如抖音、一直播、斗鱼等平台目前也是焦点的一个主要营销介质,通过话题策划、创意策划将品牌内容传播效果最大化。